Disuarakan oleh kecerdasan buatan.
BRUSSELS — Kyiv menjadi sarang baru bagi industri pengaruh. Tapi itu tidak berarti melobi seperti biasa di ibu kota Ukraina yang terkepung.
“Saat Anda pergi ke kantor pemerintah, mereka punya karung pasir,” kata Fabrice Pothier, CEO konsultan Rasmussen Global. “Kamu tidak benar-benar makan siang, seperti itu.”
Hampir 500 hari setelah invasi Rusia, bisnis Barat tidak terlalu takut dengan kekerasan dan semakin tertarik dengan prospek menghasilkan uang di Ukraina, terutama sekarang setelah resmi menjadi kandidat untuk bergabung dengan UE. Dan pasokan pelobi yang semakin banyak siap memenuhi permintaan dari berbagai sektor berkantung tebal, dari pertahanan dan infrastruktur hingga energi dan farmasi.
Rumusannya jelas: Jalin koneksi pemerintah dan perkuat reputasi Anda dengan pekerjaan pro bono sekarang, lalu gunakan itu untuk menunjukkan kehebatan jaringan Anda ketika calon klien yang membayar datang kemudian.
Dalam beberapa hal, Kyiv adalah impian para pelobi. Politisi sangat ingin merayu bisnis, menawarkan mereka kesempatan untuk memengaruhi peraturan dari lantai dasar yang dapat membantu klien masa depan.
“Kami membutuhkan ratusan dan ribuan perusahaan untuk datang kepada kami,” kata Presiden Volodymyr Zelenskyy kepada perwakilan perusahaan minggu lalu saat dia mendukung platform untuk “terus berbicara” dengan kepentingan bisnis.
Perkiraan $411 miliar yang dibutuhkan Ukraina untuk membangun kembali hanya mengisyaratkan ruang lingkup kontrak yang tersedia untuk bisnis yang giat. Cara untuk benar-benar membayar tagihan tersebut juga menjadi fokus: Komisi Eropa baru-baru ini mengusulkan semacam rencana Marshall senilai €50 miliar, dan Kyiv bekerja sama dengan BlackRock dan JPMorgan Chase untuk dana pembangunan. Konferensi Pemulihan Ukraina bulan lalu di London adalah momen penting bagi pejabat Ukraina untuk merayu investor Barat — dan bagi pelobi untuk merayu klien.
Tetapi negara itu masih merupakan zona perang, dengan pertemuan dan resepsi dapat terganggu kapan saja oleh sirene serangan udara.
“Banyak tempat perlindungan bom memiliki WiFi,” kata Myron Wasylyk, mantan penasihat raksasa energi Naftogaz yang meluncurkan kantor Rud Pedersen Group di Ukraina pada bulan April. Awalnya skeptis bahwa ada orang yang ingin menyewa pelobi dengan invasi yang masih berkecamuk, Wasylyk mengatakan dia sekarang yakin bahwa operasi itu akan berakhir pada tahun 2024.
Pro bono untuk untung
Rud Pedersen, konsultan yang berbasis di Stockholm dengan kehadiran besar di Brussel, adalah salah satu pemain urusan publik Barat pertama yang mendirikan toko di Kyiv.
Tetapi lebih jauh lagi adalah Rasmussen Global, sebuah perusahaan intelijen dan lobi politik. Dengan tim yang terdiri dari delapan pakar Ukraina – termasuk mantan anggota parlemen Ukraina Olena Sotnyk yang memimpin kantor Kyiv pada Desember – firma tersebut tidak ragu untuk memanfaatkan profil pendiri dan mantan kepala NATO Anders Fogh Rasmussen untuk menghasilkan bisnis.
Rasmussen dulu ditunjuk langsung oleh Zelenskyy untuk membantu merancang sebuah “kesepakatan keamanan” untuk Ukraina — gabungan janji keamanan dan keuangan yang disarankan dari sekutu inti yang telah menjadi bagian dari pembicaraan tentang bagaimana memastikan Ukraina tidak diserbu lagi.
Tim Rasmussen juga bekerja sama dengan otoritas Ukraina untuk mendokumentasikan kejahatan perang, meningkatkan konektivitas broadband, dan beralih ke energi yang lebih hijau, kata Pothier.
Sementara beberapa konsultan multinasional enggan berbicara tentang pencarian calon pelanggan saat perang panas berkecamuk, CEO Rasmussen Pothier berterus terang tentang ambisi perusahaan.
“Pada dasarnya kami membantu membentuk lingkungan untuk bisnis masa depan dan investasi asing,” kata Pothier. “Jadi, pro bono kami menciptakan konteks untuk bagian pekerjaan kami yang lebih berfokus pada bisnis.”
Perang dan realitasnya juga menarik jenis bisnis baru. Kamar Dagang Amerika di Ukraina baru-baru ini membentuk komite baru yang dikhususkan untuk keamanan dan pertahanan, menurut presiden Andy Hunder. Secara keseluruhan, katanya, keanggotaan AmCham telah berkembang menjadi 600 perusahaan – kembali ke tingkat sebelum perang setelah penurunan pembayaran iuran pada tahun 2022. Angka itu termasuk 60 anggota baru sejak Januari, dari sektor termasuk konstruksi, logistik, energi, manajemen risiko, dan perawatan kesehatan.
Mengatasi korupsi
Pelobi Ukraina sangat ingin menghilangkan stereotip yang dipersonifikasikan oleh Paul Manafort, konsultan yang pernah dipenjara (sekarang diampuni) yang siap melayani oligarki yang terkait dengan Rusia di negara itu selama bertahun-tahun — bahkan melewati mereka sebagai intel setelah bergabung dengan kampanye Donald Trump.
Kemungkinan bergabung dengan UE, dengan persyaratannya untuk membersihkan rumah, bersama dengan generasi muda yang lebih berorientasi ke Barat daripada ke Rusia, memiliki potensi untuk mengubah profesi tersebut, kata para pelobi.
Banyak tentara juga veteran protes Lapangan Maidan pro-Uni Eropa satu dekade lalu, mendorong lebih banyak integrasi Eropa, kata Wasylyk. “Sepuluh tahun kemudian, mereka berada di garis depan mempertaruhkan hidup mereka demi nilai dan prinsip itu,” katanya.
“Saya tidak berpikir kembali ke Kyiv dan memiliki budaya politik yang masih menerima korupsi adalah sesuatu yang akan mereka terima,” tambah Wasylyk, mencatat bahwa “porsi signifikan” dari parlemen Ukraina berikutnya kemungkinan adalah perang. veteran.
Pengawas mengharapkan transformasi yang lebih lambat. Sebuah laporan Chatham House yang diterbitkan setahun yang lalu menandai isu-isu yang sedang berlangsung seperti “pengambilan keputusan informal” yang menguntungkan bisnis besar, kekuasaan terkonsentrasi di kantor presiden, dan kecenderungan program besar yang didanai negara untuk mendukung “perusahaan yang terhubung secara politik dengan kerugian. kompetisi dan pembelanjaan yang efisien.”
Melapor untuk bertugas
Kekerasan itu sendiri masih menjadi faktor pembatas utama baik bagi bisnis maupun para pelobi yang akan melayani mereka.
B&K dulu memiliki beberapa penasihat di Kyiv – tetapi mereka pergi untuk bergabung dengan militer, kata salah satu pendiri Julia Kril, yang berkewarganegaraan Ukraina. Sekarang berbasis di Milan, Kril berencana untuk pergi ke ibukota Ukraina pada hari Jumat untuk, ya, memulai sebuah LSM, untuk membangun kembali jaringannya setelah lima tahun di luar negeri.
Organisasi, Generasi Ukraina, akan menghubungkan pengusaha wanita di Ukraina dengan mereka yang berada di UE untuk program bimbingan, dan membantu perusahaan lain meluncurkan proyek tanggung jawab sosial perusahaan di sana.
“Ukraina sekarang, hanya dalam tiga tahun terakhir, menjadi lebih terbuka untuk keterlibatan Eropa dan keterlibatan Amerika,” kata Kril. Sebelumnya, pasar “terjebak di dunia pasca-Soviet”.
Jika Zelenskyy mendapatkan apa yang diinginkannya, akan lebih mudah bagi pelobi Barat untuk menghadapi Kyiv: Pekan lalu, dia meminta parlemen untuk mengadopsi tindakan yang akan mewajibkan kategori pegawai negeri dan pejabat lokal tertentu untuk berbicara bahasa Inggris.
